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Das perfekte Timing für die Investor-Suche

Schnell auf den Punkt kommen, anstatt lange um den heißen Brei zu reden – Darum geht es im Wesentlichen bei einem Pitch. Egal ob Sie nur 60 Sekunden Zeit haben, wie bei einem Elevator Pitch, oder mehrere Minuten: Die Vorstellung Ihrer Geschäftsidee sollte von allen sofort verstanden werden und für Begeisterung sorgen. Damit Sie dieses Ziel erreichen, müssen Sie ganz genau wissen, wo Sie derzeit stehen, wohin Sie wollen, wie die Marksituation aussieht und vor allem welche Hindernisse es noch zu überwinden gibt.

Abgesehen von den Inhalten und der Vorbereitung auf einen Pitch sollten Sie sich zu Beginn Ihrer Unternehmer-Karriere auch genau Gedanken dazu machen, wann Sie mit dem Fundraising beginnen. Zu frühes, zu spätes oder zu unfokussiertes Pitchen kann Ihre Erfolgschancen beträchtlich schmälern. Florian Kandler, Fundraising-Expert aus Wien, erklärt in einem Interview mit der brutkasten genau, wie Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihren Pitch finden.

 

Zu spätes Fundraising

Wer zu spät mit der Suche nach potentiellen Investoren beginnt, riskiert es leer auszugehen. Vergessen Sie nicht, dass Sie möglicherweise mehrere Pitches abhalten müssen bevor Sie einen Investor an Land ziehen. Starten Sie zu spät, kann es sein, dass Ihnen im Laufe der Zeit schlichtweg das Geld für die Aufrechterhaltung bzw. Weiterentwicklung Ihrer Idee ausgeht. 

 

Zu frühes Fundraising

Wie bereits im vorherigen Punkt angemerkt, kann der Fundraising-Prozess oftmals auch etwas länger dauern. Zwar sollten Sie genug Zeit für die Suche nach einem Investor einplanen, allerdings sollten Sie auch nicht zu einem Dauergast auf Pitch-Events werden. Sehen die potentiellen Geldgeber, dass Sie Ihre Geschäftsidee bei jeder Gelegenheit mit derselben (!) Story verkaufen, verlieren Sie rasche das Interesse an Ihrem Start-up. Schließlich macht es den Eindruck, als würde sich Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung nicht mehr weiterentwickeln und alles stillstehen.

 

Das richtige Timing

Startup-Experte Florian Kandler schlägt vor, den Fundraising-Prozess in zwei Phasen zu unterteilen – „Vorbereitung“ und „Umsetzung“. Letztere umfasst wiederum drei Schritte: Das Kontaktieren von Investoren (2-4 Wochen), das Treffen der Investoren (4-12 Wochen) sowie den Abschluss eines Investmentvertrags (4-8 Wochen). Planen Sie für das Fundraising also mindestens 10-20 Wochen ein. Während der Vorbereitungs-Phase sollten Sie eine ausreichend lange Liste mit potentiellen Investoren erstellen – eine sogenannte „Target List“.

 

Alle Experten-Tipps im Detail finden Sie auch direkt auf www.derbrutkasten.com oder unter www.berlinvalley.com.

Name:
Stefanie S.